前年采购，三家厂家的仪器凑在一起比了两天，参数表都印得漂亮。真拉开差距的是两件事——对着晴空扫一圈屏上干不干净，以及看完了能不能说清这台机器不适合干什么。肯讲清楚自己短板的厂家，通常也靠得住。
紫外成像仪
拿样机到变电站对着天空试一次
1. 晴空测试：白天把仪器对着无云的天空扫一遍，屏上应当基本干净。散点密密麻麻的，日盲滤光片的抑制能力就不过关，白天基本没法用，这一试当场见效。
2. 已知放电源：找一处班组熟悉的放电点，各家用同样的距离和增益各测一遍，比光子数也比亮斑清晰度。不肯来现场演示的，多半心里没底。
看他对检测距离怎么说
1. 敢不敢给数：靠谱的厂家会明说在多远距离、多大增益下能发现什么量级的放电，还会提醒距离加倍读数大致掉到四分之一。只讲能看很远、不给条件的，听听就算了。
2. 参数怎么标：注意区分最远探测距离和有效检测距离。最远那个数是理想条件下的极限，有效距离才是日常能指望的，两个都肯标出来的厂家更实在。
双通道配准的稳定性
1. 摔过之后：配准靠机械结构和标定数据支撑，仪器磕碰后容易偏。问问厂家配准能不能现场自校、需不需要返厂，这个差别在长期使用中很要命。
2. 温度影响：冬夏温差大，机械结构热胀冷缩会带来轻微偏移。好的设计在20至30摄氏度的使用区间内偏移量很小，夏天正午和冬天清晨都不用重新校。
说明书里有没有写清适用与不适用
1. 说清能干什么：负责任的说明书会写清适用部位——绝缘子、导线、金具、均压环、复合绝缘子的端部连接处，也会给出典型的光子数区间供参考。
2. 也说不适用范围：会提醒绝缘子内部缺陷、接头过热这类问题紫外看不见，得配红外热像仪和别的手段。只讲优点、一句局限不提的资料，可信度要打折。
培训和陪跑这一趟
1. 现场带教：仪器买回来，最好能让厂家跟着班组出一趟夜巡，手把手教站位、调焦、调增益、记记录。这一趟比在会议室讲两小时管用得多。
2. 作业指导书：让厂家配合把巡视路线、测点布置、参数设定和记录格式写成班组自己的作业指导书。有了这一份，换人也不慌，数据还能保持口径统一。
备件与维修周期要问死
1. 关键备件：电池、充电器、镜头盖、存储卡这些易耗件能不能随要随发，探测器这类核心部件坏了维修周期多长。把这些写进合同，比口头承诺牢靠。
2. 校准服务：光子计数的量值要不要定期校准、厂家能不能提供方法和记录表，问清楚。外审查这一条的时候，拿不出校准记录就得补说明，很被动。
老用户怎么打听才问得出实话
1. 问什么：找规模相当、设备类型相近的单位，问两件事——夜巡一年下来漏检过没有，仪器出了毛病多久能修好。这两条最能说明问题，参数表上看不出来。
2. 看服务网络：本地或周边有服务点的，响应速度通常快一截。武汉华能阳光电气这类在本省长期做带电检测仪器的厂家，配件和人员调度相对方便，抢修季尤其明显。
3. 售后这块最容易被忽略：这类仪器每年要标一次灵敏度，探头窗口脏了、镜头进了灰，灵敏度掉下来自己未必看得出来。买之前问清楚本地有没有标定条件、探头能不能单独换、软件升级收不收费，这三条比多送两块电池实在得多。有些机器报价低，可探头算耗材、过几年停产，整套设备跟着报废，这笔账下单前得算清楚。
常见问答
问：进口的和国产的怎么选？
答：看售后和配件响应。核心技术指标上的差距在缩小，真正常见的问题是仪器坏了要等，一等就是几周。日常巡检测的是趋势，停机一个月，数据链就断了，这笔损失比差价大。
问：怎么判断销售讲的是不是实话？
答：让他把不适用场合也讲三条。讲得出来的，说明真在现场待过；张口就是什么都能测、什么都能看的，基本可以打住了。真干过的人都知道这台机器的边界在哪儿。
